散热器营销“速度与创新”误区六点散热器厂家需防范

　　创新与速度，应该说是中国散热器企业营销发展的主旋律，它给中国散热器企业带来了卓越的绩效，也成就了中国营销独特的思维与特性。但中国散热器企业要在短短的几十年内，走完西方发达国家数百年的历程，惟有在压缩的时空之间加速成长，才能实现以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间。但在进行新一轮的创新与提速时，请想好了之后再下手。

 

　　散热器营销“速度与创新”误区六点散热器厂家需防范

　　来势汹汹的散热器行业创新热潮中，各大散热器厂家，陷入营销创新误区的不少。现在便由中国散热器热线小编为您梳理国产散热器营销常见六大误区，助您防范于未然。

 

　　1.重行为创新，轻战略思维与模式创新

 

　　中国散热器企业营销的创新，主要聚焦在终端市场的肉搏拼杀方式，及变幻莫测的渠道价格策略手法上，但在营销价值主张、营销战略思维与营销模式上，一直没有得到系统突破。这使中国散热器厂家营销创新一直停留在“练摊过招”的水平上，也就难以撼动整个行业的游戏规则，形成自己具有战略意义的核心专长与技能，打造出企业营销的持续差异化能力。

 

　　2.重竞争要素创新，忽视客户价值创新

 

　　国产散热器营销创新的发力点主要是竞争要素与竞争方式，如不惜血本、单一基于竞争的散热器价格战，各个散热器厂家渠道政策的不断调整，终端促销方式的频繁翻新，席卷式的人海铺货战术等，却忽视了基于客户价值的创新，忽视了营销中人的要素，即人力资本价值与客户资本价值的创新：

 

　　（1）忽视了价格战是基于成本领先的价格战；

 

　　（2）企业的竞争应是基于客户价值创新的竞争，如快速响应客户需求，专注于客户核心价值，减少预付成本，降低支持成本，以及节省内部资源而让客户获得价值，帮助客户增加收入，承担客户的风险和部分关系责任，降低顾客购买产品与服务的总成本等；

 

　　（3）专注于终端的推力，而忽视了品牌的拉力，忽视了通过提升品牌价值，增加客户的体验价值；

 

　　（4）在市场上专注于粗放式的人力资源投入，而忽视了人力资源的能力开发与人才价值增值。

 

　　3.重营销职能模块的创新，忽视营销价值链的协同创新

 

　　中国散热器企业的成长主要是靠营销拉动，这促进了营销职能的专业化，也提升了其在整个企业管理职能中的地位。但从整个产业价值链的角度来看，目前营销职能的创新只囿于营销职能本身，没有基于供应链与价值链进行营销的协同创新，忽视了产品与技术的创新。这使得营销职能的创新成为了一个孤岛，使营销驱动企业成长的能力受到严重约束，造成营销的整体反应速度与整体效率下降，规模经济并没有带来总成本的降低与领先，营销失去了持续竞争能力。

 

　　4.重营销个体行为点的创新，忽视营销组织整体的系统创新

 

　　中国散热器厂家的营销行为往往决定于领导者个人的素质，而不是互补性团队素质，是个体智慧而不是团队力量，导致创新的领导力与执行力都不足。这种创新思维多是机会导向，体现在一个个分散的点上，而不是战略意义上的、合纵连横的系统创新，造成创新在机制、制度、流程、技术上不配套，失去效力。

 

　　5.重营销革命式、运动式创新，而忽视积累式的营销创新

 

　　忽视积累与沉淀，营销管理知识与经验难以在组织内部迅速而成功地复制，缺乏共享的信息平台，使得每次营销创新的代价都很高，每次营销创新也都是破坏式的、革命式的，创新的资源浪费、成本提高。如此周而复始，最终失去创新的效益，创新成果也难以实现。

 

　　6.重营销形式的创新，忽视营销创新的效益

 

　　重新市场的开拓创新，忽视已有市场的再创新；重新客户的获取，忽视对老客户的维护与客户关系价值的升华；片面追求营销创新手法的新颖性，而忽视了创新的客户价值与企业的收益。

 

　　许多企业热衷于市场创新带来的销量陡增的虚假繁荣，而忽视了销售费用比的增长；热衷于通过市场创新使人员膨胀、业务疯长、市场扩张，而忽视了现金流的短缺、企业资源的严重透支，营销费用与成本居高不下；热衷于通过创新，使营销机构不断扩张复杂，而忽视了通过管理创新简化组织，缩短流程，提高运行效率；热衷于营销人才的相互挖角，而忽视了吸纳人才、留住人才的内在机制与制度的创新。

 

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